
去4S店提新车,销售笑嘻嘻递过来一张单子,我接过来一看,血压直接飙到180。“哥,贷款手续费5000,上牌费2000,GPS费1800,装潢礼包8800,还有这个出库费、检测费……”
我打断了销售:“我全款买车,这些是不是就不用交了?”销售脸上的笑容僵了半秒,然后说了句让我至今难忘的话:“全款的话,车价要往上加8000。”
好家伙,全款买车还成了罪过?
旁边一起来提车的哥们,跟我买的同款车。他悄悄跟我说,自己光这些杂七杂八的费用,加起来干进去小三万。一个车载空气净化器,网上卖99,4S店礼包里标价1688。一套所谓的“原厂贴膜”,外面八百块搞定,店里收了四千五。
这就是现在4S店的套路——车价给你让五万,装潢手续费赚回来六万。
我媳妇当场就火了,拉着我说咱不买了。销售一看这架势,赶紧改口说去跟经理“特批”一下。这一进一出,二十分钟后那张单子上的数字就少了一大半——服务费免了,上牌费降到500,装潢礼包直接半价。
你看,这里面的水分大得能养鱼。
说实话,这事已经过去好几天了,但我越想越憋屈。不是因为那点钱,而是觉得这个行业把消费者当傻子耍。给你一个看起来很美的裸车价,把你骗进店里,然后一层一层剥你的皮。前两天刷到一条视频,一个在4S店干了八年的销售辞职时说了一句话:“现在的4S店,卖车根本不赚钱,全靠后面的坑填。全款客户是最不受待见的,因为你身上榨不出油水。”
真有那么夸张吗?我找了几个业内人士聊了聊,发现现实比段子还离谱。
第一,金融服务费。你贷款买车,4S店能从银行拿到贷款额2%到4%的返点。一台20万的车,返点就是四五千。所以销售为什么拼命让你贷款?因为他这单的提成就靠这个。全款客户在销售眼里,约等于白干。
第二,强制店内保险。店里给你报的保险价格,比外面自己买贵30%以上。这差价去哪了?你懂的。而且合同上经常偷偷给你塞一堆你根本不需要的险种,什么涉水险、划痕险、玻璃险全往上堆。你不细看,就交了冤枉钱。
第三,也是最黑的一项——装潢礼包。所谓的“原厂龙膜”“真皮脚垫”“航空软包”,听着高大上,实际上都是汽配城进货的廉价货。成本三五百,敢标价五六千。你要是说不要装潢行不行?销售为难地说:“哥,这个是随车来的,没办法拆开的。”
说这些不是想吓唬谁,是想让准备买车的朋友多一个心眼。
那普通人去买车,到底该怎么防坑? 几条血泪总结给你:第一,谈价格的时候直接问“落地价”,别被裸车价绕进去;第二,保险自己上,最少能省30%;第三,装潢礼包一概不要,自己出去搞,便宜得多;第四,任何费用只要不给开发票,就是耍流氓。
最后问大家一句:你买车的时候被坑过哪些钱?那些年交过的“智商税”,评论区说出来让兄弟们避避坑。
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